杭州家装业即将迎来新一轮产业升级
2009-7-2 20:18:29
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2009年,曾被家装业界预言为“寒冬之年”。金融风暴所触发的“行业性危机”,令所有人神经绷紧。万幸的是,市场行情并没有如预想般的“黑暗”。随着经济的复苏,杭州不少品牌家装公司的生意在三月份就出现了V字形的触底反弹,之后随着上游房地产市场的高歌猛进,多数企业销售业绩一路上扬,甚至在5月份创下了令人兴奋的历史性新高。这多少让杭州的家装“大佬”们舒了一口气。 然而,下半年的市场行情又会如何演绎?经历了跌宕起伏的2008年,让更多企业对今年后市的判断,少了一份盲目乐观,多了一份冷静思索。据记者了解,不少家装企业目前正加紧制定战略转型计划,杭州家装业有望在今年下半年迎来一轮产业升级的浪潮。 模式升级 用优势资源打造家居服务 镜头一:中冠装饰 “凭借集团的多方资源,中冠装饰有着很多家装公司不可比拟的优势。”据中冠控股集团董事长周建中透露,随着紫蝶名家软装陈设的步入正轨,以及美来临集成家居的迅猛发展,集团里的“老大哥”中冠装饰,即将借助集团里这两股“新兴力量”完成公司大发展以来最重要的一次升级转型。 虽然没有向记者透露中冠新模式的具体细节,但种种迹象表明,中冠控股集团正在打造一个将紫蝶名家、中冠装饰、美来临一体化运作的全新复合型的商业模式。利用重新整合的统一后台,中冠装饰或将实现与紫蝶名家、美来临资源共享、优势互补,从一个只能提供设计与装修的传统家装商,转变成能提供、实施整体居家方案的专业性家居服务商。 点评:精装修楼盘的不断推出,给转型期的杭州家装界带来压力也带来契机。在提供优质设计施工的基础上,同样能为业主提供软装陈设全案,以及系统售后服务,让消费者真正省心、放心。直接拿钥匙拎包入住,无疑是未来杭州家装企业从粗放型向专业化迈进的一个方向。 面对行业洗牌,只有产品附加值高、服务形态完善、运营模式领先的家装企业,才能在竞争中立于不败之地。 价值升级 用品牌高价值赢得市场 镜头二:龙发装饰 作为提升品牌、修炼内功的一年,龙发装饰杭州分公司下半年的重点,在于人才培养、材料创新、服务细化的全面价值升级。 “家装公司的品牌价值在争抢高端客户中正发挥越来越重要的作用。”龙发装饰杭州分公司总经理周志瑜表示,“要提升价值,首先要提升人的素质。”作为激励政策,8月份龙发装饰将公派一批优秀设计师到欧洲开拓眼界,业绩稳居全国前三的杭州分公司拿到了不少名额。据了解,这样一次到访法、德、意等多国的体验文化之旅,龙发装饰至少要花费数十万元。如此大手笔的人才激励方式,在杭州家装公司中尚不多见。对此,龙发装饰认为,抢占高端市场,不能只停留在场地、设备等硬件升级的层面,拥有国际化视野的优秀设计师是不可或缺的价值要素之一。 周志瑜表示,除了育人,新材料、新工艺的持续推陈出新,以及提高现场验收频率等工程服务的细化提升,将是龙发杭州分公司下半年提升品牌价值、拓展市场的“撒手锏”。 点评:随着价格战的不断升级,很多家装企业的利润越来越薄,甚至接近了盈亏平衡点。从价格战向价值战转型升级,用个性化的设计赢得客户,用高质量的服务赢得口碑,不仅能更好满足日益追求生活品质的消费需求,更是帮助家装公司有序发展、稳固市场的关键一招。 网络升级 用电子商务拓展家居产业 镜头三:九鼎装饰 企业下一个新的利润增长点在哪里?本土家装企业九鼎装饰盯上了电子商务。“7月份,九鼎装饰的电子商务网络平台将正式进入内部测试阶段。”据九鼎装饰董事长周国洪介绍,如果内测顺利,这个投资千万元研发的,兼具游戏娱乐、家装设计、建材购买等多样功能的电子商务网站将在8月份正式对外营运。 据了解,这是一个“真正让装修DIY,体现无限乐趣”的网站。九鼎装饰将给网站输入杭州所有楼盘、小区的户型图,以及家具、建材合作供应商的海量产品。消费者只要登录网站,根据步骤提示操作,完全可以自己当设计师,通过点击鼠标选择产品,实现对家的平面布置与立面设计。“整个过程有点像拼图游戏,好玩也易学。”不仅如此,该软件还能根据业主选择的产品,自动生成装修预算,帮助业主寻找最佳配置方案。 据悉,借力该电子商务新平台,九鼎装饰将从今年下半年起开始业务重构与企业升级,计划用3-5年时间,彻底完成从传统家装企业向家居资源整合商的角色转变。 点评:当网络已成为家装企业获取业务的一个重要渠道,网络盈利模式总给人无限的想象力。以家装产业为主脉,电子商务将帮助企业大大延伸家居产业链,增强企业的抗风险能力和盈利能力。 此外,越来越多的消费者习惯通过网络了解家装知识和选择家装公司,重视网络营销,为消费者提供周到的咨询服务,甚至类似自主设计的增值服务,不失为家装公司博取客户青睐的一个好方法。
(责任编辑:陈丹丹)
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